Egal, ob du deine Ferienimmobilie als reine Kapitalanlage siehst oder vorhast, dort selbst schöne Zeiten zu verbringen: Es interessiert dich sicherlich, mit welcher durchschnittlichen Auslastung deiner Ferienwohnung du bei deren Vermietung rechnen kannst. Pauschal ist diese Frage kaum zu beantworten, denn auf die durchschnittliche Auslastung eines Ferienhauses oder einer Ferienwohnung haben viele verschiedene Aspekte einen Einfluss.
Steht sie beispielsweise ganzjährig zur Verfügung oder wird sie nur saisonal angeboten? Lässt du dein Ferienobjekt über einer Agentur vermarkten, oder vermietest du selbst in Eigenregie? Nutzt du sie in Hauptsaisonzeiten eventuell selbst und bietest sie eher in der Nebensaison an? Letztlich spielen natürlich auch der Standort der Wohnung, der Übernachtungspreis sowie die Ausstattung eine große Rolle. In diesem Artikel wollen wir uns daher ansehen, welche Bedeutung und Aussagekraft die durchschnittliche Auslastung einer Ferienwohnung besitzt und schauen uns Statistiken zum Thema an. Letztlich wollen wir auch einen vorsichtigen Blick auf zu erwartende Jahreseinnahmen werfen. Wir klären also alles, was du zum Thema durchschnittliche Auslastung wissen musst.
Die Bedeutung der durchschnittlichen Auslastung einer Ferienwohnung
Sicherlich erschließt sich dir die Bedeutung der durchschnittlichen Auslastung deiner Ferienwohnung recht leicht. Mehr Übernachtungen bedeuten am Ende schließlich auch mehr Geld, oder? So einfach ist das allerdings nicht unbedingt, denn: Eine teurere Wohnung wird vielleicht weniger stark gebucht, erzielt aber letztlich trotzdem vergleichbare oder sogar höhere Mieteinnahmen als eine günstige, häufig gebuchte Wohnung. Weniger Buchungen müssen also nicht zwangsläufig weniger Geld bedeuten – wirken sich jedoch positiv in Sachen Abnutzung und Renovierungsbedarf der Wohnung aus.
Mit diesem Punkt im Hinterkopf sollte dir die durchschnittliche Auslastung von Ferienwohnungen in deiner Gegend vor allem als Planungstool dienen. Wenn deine Wohnung in eine durchschnittliche Preis- und Ausstattungskategorie fällt, wirst du vermutlich auch eine durchschnittliche Auslastung erreichen können. Auf dieser Basis kannst du dann zu erwartende Jahreseinnahmen anhand des von dir festgelegten Übernachtungspreises schätzen. Beachte jedoch: Die Aussagekraft von statistischen Zahlen ist immer begrenzt. Du kannst mit deiner Ferienwohnung auch deutlich erfolgreicher sein oder im schlechteren Fall unterdurchschnittlich performen. Sieh die Zahlen zur durchschnittlichen Auslastung von Ferienwohnungen daher als Anhaltspunkt und nicht als festgesetzte Größe.
Zahlen und Fakten: So sieht die durchschnittliche Auslastung einer Ferienwohnung aus
Schauen wir uns nun konkrete Zahlen zur durchschnittlichen Auslastung von Ferienwohnungen an. Hierbei können wir verschiedene Quellen betrachten und auch den Fokus wählen – meist nach reiner Auslastung oder Region. Nach Art, Ausstattung oder ähnlichen Aspekten fragt übrigens keine der Studien, was deren begrenzte Aussagekraft sehr gut verdeutlicht.
Statistiken zur durchschnittlichen Auslastung
Werfen wir zuerst einen Blick auf die generellen Auslastungszahlen. Dazu ziehen wir zwei Quellen heran:
- Eine Umfrage unter deutschen Ferienimmobilienbesitzern zur Auslastung nach Standort für das Jahr 2019 veröffentlicht im Januar 2022 von Statista.
- Die Marktstudie Private Ferienimmobilien 2019 von FeWo direkt.
Einen ersten Überblick verschafft uns die Statista-Erhebung. Diese unterscheidet nach dem Standort der Ferienimmobilie im In- und Ausland und kommt zu dem Ergebnis, dass Immobilien im Inland deutlich höhere Auslastungszahlen erreichen. Ganze 68 % der Ferienimmobilien in Deutschland haben demnach eine Auslastung zwischen 9 und 32 Wochen im Jahr. Mehr als 32 Wochen schaffen lediglich 12 %, dafür liegen jedoch auch nur 20 % bei 8 Wochen oder weniger. Der Großteil der Ferienimmobilien erreichen eine durchschnittliche Auslastung von 17 bis 24 Wochen im Jahr. Im Ausland hingegen erreicht etwa die Hälfte der Ferienimmobilien nur 8 Wochen oder weniger. Die Studie von FeWo-direkt kommt mit 27 Wochen durchschnittlicher Auslastung zu einem ganz ähnlichen Ergebnis. Wollen wir hier einen groben Durchschnitt finden, kannst du in Deutschland mit einer Auslastung von etwa 24 Wochen (bzw. 168 Tagen) pro Jahr rechnen, während es im Ausland nur etwa 8 Wochen (bzw. 56 Tage) sein dürften.
Statistiken zu Ferienregionen
Während Statista lediglich zwischen Standort im Inland und im Ausland unterscheidet, hat FeWo direkt zusätzlich zumindest die Auslastungszahlen deutscher Immobilienbesitzer in beliebten europäischen Ferienregionen verglichen. Dabei waren die folgenden 10 Standorte am besten belegt:
| Region | Land | Ø Auslastung in Wochen pro Jahr |
| Schwarzwald | Deutschland | 28 |
| Deutsche Alpen | Deutschland | 27 |
| Nordhessen | Deutschland | 26 |
| Nordsee | Deutschland | 26 |
| Harz | Deutschland | 25 |
| Ostfriesland | Deutschland | 25 |
| Tirol | Österreich | 25 |
| Ostsee | Deutschland | 23 |
| Mallorca | Spanien | 20 |
| Costa Blanca | Spanien | 17 |
Du siehst: Es gibt einige sehr starke Ferienregionen, in denen du eine überdurchschnittliche Auslastung erwarten kannst. In anderen Regionen wirst du hingegen vermutlich mehr Aufwand für eine ähnlich hohe Auslastung betreiben müssen.
Statistiken von Tourismusverbänden
Für eine möglichst genaue Datenbasis solltest du übrigens Zahlen deiner konkreten Region heranziehen. Diese kannst du meist über Tourismusverbände beziehen. Mach dir aber klar, dass auch diese Zahlen nicht in Stein gemeißelt sind. Mit einer konsequenten Ausrichtung auf die Bedürfnisse deiner Gäste, einer sinnvollen Preispolitik und gutem Marketing kannst du eine überdurchschnittliche Auslastung deiner Ferienwohnung erreichen – unabhängig davon, wo sie liegt.
Mieteinnahmen mit einer Ferienwohnung
Sicher interessieren dich auch die konkreten Jahreseinnahmen, die Besitzer von Ferienimmobilien erzielen konnten. Auch dazu hat FeWo-direkt Daten erfasst. Bedenke jedoch, dass auch diese nur mit Vorsicht zu genießen sind: Die überwiegende Mehrheit (77 %) der Immobilienbesitzer erreicht im Inland laut der Studie Mieteinnahmen von maximal 15.000 Euro pro Jahr. Durchschnittlich liegen sie laut dieser Studie bei 12.700 Euro, im Ausland sind es trotz der geringeren Auslastung 13.800 Euro. Dies zeigt, dass die durchschnittliche Auslastung nicht alleine etwas darüber aussagt, wie lukrativ deine Ferienwohnung ist.
Mein Fazit zur durchschnittlichen Auslastung der Ferienwohnung
Fassen wir noch einmal zusammen: Grob kannst du laut verschiedener Studien im Durchschnitt mit einer Auslastung von etwa 24 Wochen im Inland und 8 Wochen im Ausland pro Jahr rechnen. Dabei liegen die Jahreseinnahmen aber vergleichbar bei etwa 12.000 bis 13.000 Euro. In bekannten Ferienregionen, besonders im Gebirge und in Küstennähe, lassen sich leichter hohe Auslastungen erzielen als in unbekannteren Gegenden. Mit gutem Marketing sollte dich diese Tatsache jedoch nicht abschrecken, denn letztlich spielen viele Faktoren bei der erfolgreichen Vermietung einer Ferienwohnung eine Rolle. Die durchschnittliche Auslastung sollte für dich also höchstens ein grobes Planungstool darstellen und nicht als alleiniger Faktor über Erfolg und Misserfolg bestimmen.
Einen Satz sage ich während meiner Coachings mit Fewo-Vermietern immer: „Die meisten Vermieter erreichen ihre bessere Auslastung nicht, weil sie es gar nicht wollen!“. Klingt etwas plump, bedeutet aber konkret, dass es bei vielen Privatvermietern an der richtigen Zielsetzung und auch an Engagement fehlt. Das Auslagern der Vermarktung an eine Agentur ist außerdem kein Garant für eine überdurchschnittliche oder hervorragende Auslastung.
