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Wer mit einer Ferienwohnung oder einem Ferienhaus wirklich Geld verdienen will, sollte nicht einfach nur nach beliebten Urlaubsorten suchen. Entscheidend ist nicht allein, ob eine Region touristisch gefragt ist, sondern ob Nachfrage, Kaufpreis, Auslastung, Übernachtungspreise und rechtliche Rahmenbedingungen zusammenpassen. Deutschland blieb auch 2025 das beliebteste Reiseziel der Bundesbürger, und die Tourismusbranche stellte 2025 mit 497,5 Millionen Gästeübernachtungen erneut einen Rekord auf. Gleichzeitig wurden für 2024 60,4 Millionen Übernachtungen über Online-Plattformen in Ferienunterkünften gezählt. Das zeigt: Die Nachfrage ist stark — aber nicht jeder Standort ist automatisch lukrativ. Mehr zu diesen Zahlen auf Stiftung Zukunftsanalyse.
Viele Vermieter denken zuerst an bekannte Urlaubsregionen wie Nordsee, Ostsee, Alpen oder Mallorca. Das ist nachvollziehbar, reicht für eine wirtschaftlich gute Entscheidung aber nicht aus. Ein attraktiver Standort ist nicht automatisch ein guter Standort für Rendite.
Lukrativ wird eine Ferienwohnung erst dann, wenn mehrere Faktoren gleichzeitig passen: stabile oder steigende Nachfrage, gute Auslastung über möglichst viele Monate, realistische Übernachtungspreise, tragbare Kaufpreise, rechtlich saubere Vermietbarkeit und eine Lage, die auch innerhalb der Region wirklich funktioniert.
Gerade dieser letzte Punkt wird häufig unterschätzt. Nicht nur die Region zählt, sondern auch die Mikrolage: Strandnähe, Aussicht, Erreichbarkeit, Infrastruktur, Ruhe und Ortskernlage entscheiden oft stärker über spätere Buchungen als der Name der Destination.
Diese Übersicht zeigt schon den Kern des Problems: Ein Standort ist meist nicht deshalb gut, weil er besonders bekannt ist, sondern weil er ein gutes Verhältnis aus Marktchancen und Einstiegskosten bietet.
Die wichtigste Frage lautet nicht: Wo machen andere Urlaub?
Sondern: Wo lässt sich mit einer Ferienwohnung ein tragfähiges Modell aufbauen?
Dafür solltest du einen Standort immer nach fünf Kriterien prüfen:
Die Region sollte touristisch stabil oder wachsend sein. Deutschland blieb laut Tourismusanalyse auch 2025 das beliebteste Reiseziel der Bundesbürger.
Nicht nur die Sommerferien zählen. Wirklich lukrativ sind vor allem Regionen, die auch außerhalb der Hauptsaison gefragt bleiben.
Hohe Auslastung allein reicht nicht. Wenn Gäste nur niedrige Preise zahlen, wird der Standort trotz vieler Buchungen wirtschaftlich schnell uninteressant.
Gerade hier kippen viele Rechnungen. Premiumlagen sind oft attraktiv, aber nicht automatisch renditestark.
In einigen Regionen und Städten wird Kurzzeitvermietung zunehmend reguliert. Wer einen Standort nur nach touristischer Attraktivität auswählt, kann später rechtlich oder genehmigungsseitig Probleme bekommen.
Die deutschen Küstenregionen gehören weiterhin zu den wichtigsten Ferienmärkten. Küstenlagen profitieren von einer starken Inlandsnachfrage, hoher Bekanntheit und einer stabilen Zahlungsbereitschaft. Gleichzeitig sind die Einstiegspreise in vielen Lagen hoch. Für Schleswig-Holstein nennt Engel & Völkers für Ferienwohnungen einen durchschnittlichen Angebotspreis von 5.978 Euro pro Quadratmeter in der Lübecker Bucht und eine Renditespanne von 1,0 bis 4,0 Prozent; für Nordfriesland und Dithmarschen liegen Renditen ebenfalls nur im moderaten Bereich.
Lese hierzu auch meine Artikel:
- Ferienhaus an der Nordsee kaufen – Standorte, Preise, Rendite und worauf es wirklich ankommt
- Ferienhaus an der Ostsee kaufen | Lohnt sich das noch?
Die aktuelle Tourismusanalyse zeigt, dass bayerische Feriengebiete 2025 ihren Spitzenplatz weiter ausgebaut haben und wieder klar vor den Feriengebieten im Norden liegen. Aus touristischer Sicht ist Bayern damit ohne Frage einer der stärksten Märkte in Deutschland.
Das Problem aus Vermietersicht ist allerdings bekannt: Die Region ist in vielen Ferienlagen bereits teuer. Hohe touristische Nachfrage hilft dir nur begrenzt, wenn der Einstiegspreis so hoch ist, dass die laufende Vermietung kaum noch ein attraktives Verhältnis von Investition zu Ertrag bietet.
Das heißt nicht, dass Bayern unattraktiv wäre. Es heißt nur: Wer hier kauft, kauft oft eher Sicherheit, Bekanntheit und Wertstabilität als eine außergewöhnlich hohe Anfangsrendite.
Wenn es um lukrative Standorte für Ferienwohnungen geht, werden die deutschen Mittelgebirge oft zu wenig beachtet. Genau das kann ein Vorteil sein. Regionen wie Harz, Schwarzwald, Erzgebirge, Sauerland oder Eifel profitieren davon, dass sie häufig ganzjähriger funktionieren als reine Sommerdestinationen. Wandern, Natururlaub, Wellness, Familienurlaub und Kurzreisen verteilen sich dort oft über mehrere Jahreszeiten.
Dazu kommt ein zweiter Punkt: In vielen Mittelgebirgsregionen liegt das Preisniveau deutlich unter dem von Nordsee, Ostsee oder Alpenrand. Gerade dadurch kann das Verhältnis von Einstiegskosten, Vermietbarkeit und laufender Rendite attraktiver sein.
Wenn du also nicht nur ein emotional starkes, sondern ein wirtschaftlich gutes Ferienobjekt suchst, solltest du Mittelgebirge deutlich ernster prüfen als viele Käufer es tun.
Nicht jede lukrative Ferienwohnung steht klassisch am Meer oder in den Bergen. Auch Städte oder stadtnahe Freizeitregionen können interessant sein — vor allem dann, wenn sie touristische Nachfrage mit beruflich motivierten Aufenthalten, Events, Messen oder Workation-Nachfrage verbinden.
Der Vorteil solcher Standorte liegt oft in einer breiteren Gästestruktur. Der Nachteil: Gerade in Städten ist die Regulierung von Kurzzeitvermietung oft sensibler. Wer solche Standorte prüft, muss rechtliche Themen besonders früh mitdenken.
Lese hierz weitere Artikel von mir:
- Wohnraumstärkungsgesetz NRW: Was Vermieter von Ferienwohnungen jetzt wirklich wissen müssen
- Zweckentfremdungsverbote in Deutschland Übersicht für Vermieter
Ja — aber nicht automatisch.
Das alte Narrativ „im Ausland ist alles günstiger und daher lukrativer“ greift zu kurz. Niedrigere Kaufpreise können attraktiv sein, bringen aber fast immer zusätzliche Komplexität mit: anderes Steuerrecht, andere Eigentumsstrukturen, andere Genehmigungen, Sprachbarrieren, Distanz, Verwaltung und Instandhaltung aus der Ferne.
Wenn du ins Ausland investierst, solltest du deshalb nicht nur auf Kaufpreise schauen, sondern noch stärker als in Deutschland auf:
Für viele Vermieter ist deshalb der inländische Markt trotz hoher Preise am Ende einfacher, kontrollierbarer und wirtschaftlich belastbarer.
Deutschland bleibt für Ferienvermieter nicht nur wegen emotionaler Nähe interessant, sondern auch wegen seiner strukturellen Stärke als Reisemarkt. Die Stiftung für Zukunftsfragen sieht Deutschland 2025 erneut als beliebteste Destination der Bundesbürger. Destatis meldete für 2025 497,5 Millionen Gästeübernachtungen in Beherbergungsbetrieben und damit einen neuen Rekord. Außerdem zeigt Destatis für 2024 60,4 Millionen über Online-Plattformen gebuchte Übernachtungen in Ferienunterkünften. Das unterstreicht die Bedeutung des Marktes gerade für Ferienwohnungen und Ferienhäuser zusätzlich.
Für dich als Vermieter bedeutet das: Deutschland ist kein Ausweichmarkt, sondern längst selbst einer der wichtigsten Ferienmärkte — und damit eine echte wirtschaftliche Option.
Der häufigste Fehler ist, einen Standort mit einer Renditechance zu verwechseln.
Beliebt ist nicht automatisch lukrativ. Teuer ist nicht automatisch schlecht. Unbekannt ist nicht automatisch riskant. Entscheidend ist immer die Kombination aus:
Genau deshalb kann ein weniger gehypter Standort wirtschaftlich deutlich besser funktionieren als ein Ort, den jeder sofort auf der Liste hat.
Wenn du einen wirklich lukrativen Standort für eine Ferienwohnung suchst, geh am besten in dieser Reihenfolge vor:
Wähle nicht sofort einen Ort, sondern zuerst einen Markt: Küste, Berge, Mittelgebirge, Stadt oder Ausland.
Wie stark ist die Region touristisch? Gibt es ganzjährige Nachfrage oder nur kurze Spitzen?
Schau dir an, wie Kaufpreise und erwartbare Übernachtungspreise zueinander stehen.
Gibt es Einschränkungen für Kurzzeitvermietung, Zweckentfremdung oder Nutzungsänderung?
Nicht der Regionename entscheidet, sondern die konkrete Lage deines Objekts.
Wenn du den wirtschaftlichen Aspekt vertiefen möchtest, solltest du diese Beiträge von mir lesen:
- Ferienimmobilie finanzieren: 5 typische Fehler und wie du sie vermeidest
- Ferienwohnung steuerlich absetzen | Das musst du beachten
Lukrative Standorte für Ferienwohnungen findest du nicht allein dort, wo besonders viele Menschen Urlaub machen. Wirklich interessant werden Standorte erst dann, wenn Nachfrage, Kaufpreis, Auslastung und rechtlicher Rahmen zusammenpassen. Deutschland bleibt touristisch ein sehr starker Markt, mit neuen Rekordzahlen im Jahr 2025 und einer weiterhin hohen Bedeutung als Reiseziel der Bundesbürger. Genau deshalb lohnt es sich, nicht nur auf offensichtliche Hotspots zu schauen, sondern gezielt nach Märkten zu suchen, in denen Wirtschaftlichkeit und Vermietbarkeit noch in einem besseren Verhältnis stehen.
Wenn du rein auf Rendite schaust, solltest du deshalb nicht fragen: Wo ist es am schönsten?
Sondern: Wo ist die Kombination aus Nachfrage, Kaufpreis und Vermietbarkeit wirklich stark?
Besonders lukrativ sind Standorte meist dann, wenn Nachfrage, Auslastung, Übernachtungspreise und Kaufpreise in einem guten Verhältnis stehen. Das kann an der Küste sein, in Mittelgebirgen, in touristisch starken Stadtregionen oder in ausgewählten Auslandsmärkten — aber nicht jeder bekannte Urlaubsort ist automatisch wirtschaftlich attraktiv.
Nord- und Ostsee gehören zu den stärksten Ferienmärkten in Deutschland. Gleichzeitig sind dort viele Kaufpreise hoch. Deshalb sind die Regionen touristisch stark, aber nicht automatisch in jeder Lage renditestark. Gerade kleinere Küstenorte oder Festlandlagen können wirtschaftlich interessanter sein als absolute Hotspots.
Bayern ist touristisch sehr stark und liegt in der aktuellen Tourismusanalyse 2026 bei den inländischen Hauptreisezielen 2025 wieder vor den nördlichen Ferienregionen. Gleichzeitig sind viele Ferienlagen dort teuer. Bayern kann sich lohnen, ist aber oft eher ein Markt für wertstabile, bekannte Lagen als für besonders günstige Einstiege.
Vor allem Mittelgebirge werden oft unterschätzt. Sie können wirtschaftlich interessant sein, weil sie oft eine breitere Saison haben als reine Sommerdestinationen und das Preisniveau in vielen Regionen unter dem von Küstenlagen oder Alpenrand liegt.
Beides gehört zusammen. Ein beliebter Standort bringt wenig, wenn der Kaufpreis die Vermietung wirtschaftlich unattraktiv macht. Umgekehrt hilft ein günstiger Kaufpreis nicht, wenn Nachfrage und Auslastung fehlen. Lukrativ wird ein Standort erst durch das Zusammenspiel beider Faktoren.
Das hängt stark von deinem Ziel ab. Deutschland punktet mit Markttransparenz, Nähe und einem starken Inlandsmarkt. Das Ausland kann über niedrigere Einstiegspreise attraktiv wirken, bringt aber meist mehr rechtliche, organisatorische und steuerliche Komplexität mit.
Am besten über eine Kombination aus Nachfrageanalyse, Preisvergleich, realistischer Auslastung, rechtlicher Prüfung und Mikrolage. Wer nur nach Bauchgefühl oder Bekanntheit entscheidet, übersieht oft die entscheidenden wirtschaftlichen Faktoren.
Die Suche über Google (Google Maps) sollte dir eine Auflistung über Fotografen geben, die in deiner Region bzw. der deiner Ferienunterkunft tätig sind. Hier solltest du darauf achten, dass sich die Fotografen mit Objektfotografie – bestenfalls sogar Ferienimmobilien – auskennen. In den Referenzen oder Galerien der jeweiligen Anbieter solltest du einen guten ersten Einblick über bisherige Projekte erhalten. Darüber hinaus gibt es auch deutschlandweit Fotografen, die sich auf die Fotografie von Ferienimmobilien spezialisiert haben. Gegen Übernahme der Fahrtkosten nehmen diese auch gerne weite Wege in Kauf, um für dich die perfekten Fotos zu schießen. Wir haben in den vergangenen Jahren mit mehreren Experten zusammengearbeitet und können dir auf Nachfrage eine Empfehlung für deinen Standort aussprechen.
Primär ist dies von der Größe deiner Unterkunft abhängig. Jeder Raum sollte mindestens einmal abgelichtet werden. Besser sind jedoch Fotos aus mehreren Perspektiven, um einen besseren Eindruck vom Raum und dessen Größe zu erhalten. Für eine Ferienwohnung solltest du mindestens 20 Fotos haben. Wenn die Unterkunft besondere Merkmale (Kamin, Terrasse, besondere Einrichtungsgegenstände, etc.) aufweist, können es gerne mehr sein.
Der Preis für deine Aufnahmen/den Fotografen setzt sich aus den folgenden Komponenten zusammen:
Anzahl Fotos/Objektgröße
Je größer deine Unterkunft ist, desto mehr Räume müssen abgelichtet werden. Der Aufbau der Belichtung und das Ausrichten der Kamera benötigt hier am meisten Zeit.
Nutzungsrechte
Für das Verwenden der Bilder in Print und Digital zahlst du eine Nutzungsgebühr. Achte darauf, für welche Zwecke du die Bilder mit der vereinbarten Genehmigung verwenden darfst.
Dekoration/Requisiten
Du möchtest deine Unterkunft vorab passend vom Fotografen dekoriert bekommen? Diese Zusatzleistung kostet in der Regel extra.
Umgebungsfotos
Zusätzliche Bilder von der Umgebung rund um deine Ferienunterkunft kosten oft extra, können deine Inserate oder deine Website aber zusätzlich bereichern.
Bildbearbeitung
Du möchtest deinen Bildern den letzten Feinschliff geben, bevor sie bei diversen Unterkunftsportalen im Netz landen? Der Fotograf hilft dir hier auf Nachfrage bestimmt gerne aus.
Für einen professionellen Fotografen zahlst du damit zwischen 400 – 1500 Euro für eine Ferienwohnung. Bei mehreren Objekten bekommt man meist einen kleinen Rabatt gewährt.
Der beste Zeitpunkt für die Unterkunftsaufnahmen liegt zwischen Frühjahr und Herbst. Hier ist es draußen meist freundlich und hell und die Wahrscheinlichkeit, einen sonnigen Tag zu erwischen, ist relativ hoch. Je nach Ausrichtung deiner Unterkunft (N,O,S,W) solltest du die Tageszeit für deine Aufnahmen bestimmen. In der Regel ist der frühe Morgen oder späte Nachmittag am besten für Fotos geeignet. Nutze gerne den Sonnenauf- und Sonnenuntergang, um weitere eindrucksvolle Aufnahmen zu erstellen.
Hier sind die Gegebenheiten deiner Unterkunft ausschlaggebend. Deine Unterkunft verfügt beispielsweise über sehenswerte hohe Decken oder einen offenen Wohnbereich? Dann wäre es doch klasse, wenn die Raumwirkung auch auf deinen Bildern transportiert werden könnte. Hier sollte dann ein Bildformat gewählt werden, welches die Besonderheiten deiner Ferienwohnung abgelichtet bekommt. Die am häufigsten verwendeten Formate sind 4:3, 16:10 oder 16:9. Achte jedoch darauf, dass das Format während des Shootings einheitlich bleibt, um Problemen bei der späteren Verwendung in Bildergalerien auf Websites oder in Inseraten vorzubeugen.
Für viele professionelle Fotografen ist es mittlerweile ausreichend, wenn sie am Tag des Shootings einen Zugang zu der zu fotografierenden Unterkunft erhalten. Du musst also nicht zwangsläufig vor Ort sein, damit die Unterkunft abgelichtet wird. Wenn du die Ferienwohnung jedoch mit deinen eigenen Requisiten dekorieren möchtest, ist ein Treffen vor Ort empfehlenswert.
Du möchtest auf deiner Website die Belegzeiten deiner Ferienwohnung oder deines Ferienhauses darstellen und zuverlässig neue Gästeanfragen oder Direktbuchungen erhalten? Dann lass dich von uns bezüglich deines Webauftritts beraten. Wir haben schon über 200 Vermieter-Websites erstellt und finden garantiert auch für dich die perfekte Lösung!
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